Regina Roos
Regina Roos

Regina Roos

 

Beraterin, Coach, Trainerin, Referentin

 

Regina Roos studierte an der Dualen Hochschule in Mannheim Elektrotechnik mit Fachrichtung Energietechnik.

Während des Studiums eignete sie sich praktische Erfahrungen im Engineering und Projektmanagement an. Sie

war unterstützend bei dem Engineering der elektrischen Anlagen für das Grosskraftwerk Mannheim bei ABB

beteiligt. Ihre akademische Laufbahn ergänzte Regina Roos mit einem MBA für Sales und Marketing Management

in Asia Pacific auf dem INSEAD in Fontainbleau und dem Singapore Campus.

 

Seit 1994 hatte Regina Roos ihren Karriereschwerpunkt in Asien. Sie lebte in Malaysia, Singapore, China, Indien

und Australien und leitete Business Development- und Verkaufsorganisationen von ABB in diesen Ländern. Herausforderung war nicht nur der Aufbau von lokalen Verkaufseinheiten für internationale Kunden aus den Bereichen Minerals, Mining, Chemie, Öl und Gas, sondern auch die lokale Fertigung der elektrischen Schaltanlagen gemäß den kundenbespezifischen Vorgaben. Die Entwicklung und Implementierung von innovativen Lösungen bei Kunden für Neuanlagen sowie der Aufbau von lokalen Trainings und Service-Teams zur Wartung dieser Anlagen untermauerten Frau Roos Kompetenz in diesem Umfeld - auch die lokalen kulturellen und geographischen Gegebenheiten in die systemische Lösungsfindung einzubinden.

 

Von 2002 bis 2008 leitete Regina Roos die nationale Verkaufseinheit in Australien. In dieser Rolle agierte sie auch als Leadership Coach und Verkaufstrainer. Durch den strukturierten Aufbau von Verkaufseinheiten gepaart mit einem cross-funktionalen und kollaborativen Führungsansatz konnten Geschäftsziele übertroffen werden und

langfristige profitable Kundenbeziehungen implementiert werden. Das Konzept des Account Management in die Praxis umzusetzen, war der Schlüssel für die Erfolgsstories mit RioTinto, DOW Chemicals, BHP Billiton, Cargill, CALTEX und zahlreichen Engineering-Häusern. Im weiteren Verlauf ihrer Karriere bezeichnet Regina Roos als einen weiteren Höhepunkt ihres beruflichen Werdegangs die Leitung „Global Key Acount Management“ eines Mining Accounts für „ Greeenfield and Brownfield Projects“ einschliesslich des Service Managements für ABB.

 

Ihre Trainings- und Coaching-Kompetenz ist auf die Bereiche Verkaufsmanagement, Business Development, Global und Local (Key) Account Management, Change Management in Sales-Organisationen, Implementierung von Verkaufsmodellen wie Value Based Selling, Solution Selling und CaptureTeam Selling fokussiert. Auch das

Training von virtuellen Account- und Verkaufsteams ist eine Kernkompetenz von Regina Roos.